“Los despachos líderes son los que venden mejor”… o no

“Los despachos líderes son los que venden mejor.” Esta afirmación vista en Twitter, suele ser bastante utilizada por agencias de marketing y consultores, pero en mi opinión, solo demuestra un claro desconocimiento del sector. Los despachos líderes no son estrictamente los que mejor venden. Si tomamos como despachos líderes los tres grandes nacionales: Garrigues, Uría…

Domingos de inspiración – Vol. 2

Hola a todos: Os dejo una nueva selección de Inspiraciones de verano que espero que os gusten. Disfrutemos de estos días de relativa calma que son los únicos que tiene el año. Un grupo de música: Lo descubrí este fin de semana y sus canciones tienen un aire veraniego, que te traslada a un anuncio…

Domingos de inspiración

Hacía tiempo que no publicaba. Me da bastante pena pensar que estoy dejando de lado este blog que tantas cosas buenas me ha dado, pero quizás es momento también de actualizarlo, ampliarlo o incluso darle una vuelta. Aprovechando que en esta época del año acostumbro, desde hace varios años, a publicar recomendaciones, y siempre han…

La responsabilidad social corporativa en despachos de abogados

Como no podía ser de otra manera después del reciente concierto solidario Rock & Law, que reúne a bandas formadas por miembros de distintos despachos de abogados con fines solidarios, es recurrente traer a colación el tema de la Responsabilidad Social Corporativa y su evolución dentro de los despachos de abogados. Entendamos la Responsabilidad Social…

Facturación por abogado, una cuestión estratégica

Hay muchos rankings y criterios diferentes para poder medir el posicionamiento de una firma en el mercado. En mi opinión, el criterio de facturación por abogado es el que revela mayor información sobre la firma, su estructura, y posiblemente, su estrategia. Hace unos días impartimos un curso de formación sobre Marketing y Desarrollo de negocio…

Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte II

A continuación del post que publiqué hace un par de semanas sobre ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing?, todavía quedaban explicar otros 5 pasos para conseguir el mejor plan de marketing para nuestros despacho/práctica, así que, allá vamos: Paso 6. El sobrexplotado marketing de contenidos Casi todos los despachos generan contenido interesante y de…

Comunicación | El papel no desaparecerá

Por mucho que se empeñen el papel no desaparecerá. Muy pocas veces me veréis ser tan visceral con una opinión, pero después de la sesión de FIDE de la semana pasada, lo único que se me ocurre es reivindicar la importancia del papel qué tantas cosas buenas nos ha dado y pedir, por favor, que…

Cap fees: ¿Por qué considero que llegará su fin?

Sé que la afirmación del título es un tanto descabellada y que los cap fee, o precio cerrado, son una práctica de supervivencia venida de la competencia feroz, la falta, o mejor dicho, reducción del negocio y la inutilidad de las tarifas por hora u hourly rates, para hacer frente a los elementos comentados. A modo de…

Directorios legales & League Tables: El poder del posicionamiento

Cuando hablamos de Directorios Legales o de League Tables, todos sabemos lo que son, pero empezamos a tener más dudas cuando nos preguntan sobre su utilidad. El mes de febrero es un mes marcado en el calendario porque llegan las primeras submissions del año de la mano de Chambers & Partners. Decir que la preparación de…

Sector legal | Llegada de profesionales ajenos al sector

Desde hace algunos años la entrada de profesionales de otros sectores al sector legal ha tomado fuerza. La idea de gestionar las firmas de abogados como empresas, alejándolas, aún más, del modelo tradicional, es una realidad. En este post querría hacer un breve resumen de la situación, con sus pros y contras y explicar, porqué la…

Modelos alternativos en el sector legal ¿amenaza u oportunidad?

Hace unas semanas tuve la oportunidad de asistir por primera vez a una conferencia organizada por FIDE sobre los Modelos alternativos en el sector legal; un tema que me fue mejorando a medida que avanzaba la sesión, provocando cierto debate. Nos hablaron de dos figuras, por un lado el Legal Interim Management o LIM  y por otro…

KPI: Gestión de reputación y marca

Cuando en publicaciones anteriores hemos hablado de publicidad legal, imprescindibles de una página web, presencia en redes sociales y demás, no había entrado todavía, en la necesidad de gestionar la repercusión de todas las acciones que llevamos a cabo en internet en particular y en el mercado en general con el fin de obtener todos…

Fijación de precios y facturación en despachos de abogados

Las técnicas de fijación de precios y facturación en los despachos de abogados, han sufrido una importante evolución en los últimos años marcada, fundamentalmente, por el creciente poder de decisión del cliente que ha llevado a que la negociación abogado-cliente sea una habitual del negocio, independientemente del tamaño o la estructura del despacho. Hace unas…