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KPI: Gestión de reputación y marca

Cuando en publicaciones anteriores hemos hablado de publicidad legal, imprescindibles de una página web, presencia en redes sociales y demás, no había entrado todavía, en la necesidad de gestionar la repercusión de todas las acciones que llevamos a cabo en internet en particular y en el mercado en general con el fin de obtener todos… Read more »

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Fijación de precios y facturación en despachos de abogados

Las técnicas de fijación de precios y facturación en los despachos de abogados, han sufrido una importante evolución en los últimos años marcada, fundamentalmente, por el creciente poder de decisión del cliente que ha llevado a que la negociación abogado-cliente sea una habitual del negocio, independientemente del tamaño o la estructura del despacho. Hace unas… Read more »

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Comunicación Interna: Errores y PokémonGo

Cuando hace unos meses hablábamos de la importancia de la comunicación interna como herramienta estratégica para crear una forma de comunicación fluida que permitiera hacer llegar una información determinada a todos los interesados, es decir, trabajadores de una empresa, no mencionamos los riesgos y los problemas que puede deparar. La comunicación interna conlleva unos riesgos importantes… Read more »

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Marketing para empresas de servicios profesionales

En el marketing para empresas de servicios profesionales, nuestra estrategia debe ir alineada al principal reto ante el que nos encontramos: hacer que los clientes o potenciales clientes valoren lo intangible, es decir, paguen por algo que se puede tocar, que no es material y que, muchas veces, no permite tener una experiencia inmediata. En… Read more »

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LinkedIn Pulse en España, ¿cómo publicar?

LinkedIn Pulse España, herramienta anteriormente utilizada para gestionar publicaciones RRSS de medios, se ha convertido en un hervidero de potenciales blogs y publicaciones, la mayoría de ellos sobre cuestiones económicas, políticas y profesionales. Los blog se ha convertido en una herramienta perfecta para potenciar nuestra marca personal y ganar posicionamiento en el mercado. El objetivo… Read more »

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Propuesta de honorarios – Nuestra carta de presentación para las oportunidades de negocio

Una propuesta de honorarios es nuestra carta de presentación para ofrecer nuestros servicios a las posibles oportunidades que puedan surgir en el mercado. Generalmente una propuesta de honorarios contiene, una presentación de la firma, experiencia relacionada, nuestras tarifas por hora, o, en su defecto una tarifa fija para el asesoramiento en una determinada operación y… Read more »

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Plan de crisis de Comunicación

La comunicación es un arma de doble filo, si es controlada y manejada por nosotros será nuestra mejor aliada, pero un desliz, un error o un acto polémico puede situarnos en el punto de mira de los medios, de ahí la necesidad e importancia de establecer un Plan de crisis de Comunicación, estructurado que nos ayude… Read more »

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Marketing relacional: La técnica esencial

La máxima del marketing relacional es prestar atención a nuestros clientes, es decir, mantener una relación con ellos más allá de los negocios y tener en cuenta sus necesidades a través de relaciones estables. Si bien esto ha existido siempre, actualmente se ha convertido en una exigencia para la supervivencia en el mercado. El incremento… Read more »

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Modelo de negocio en el sector legal

La estrategia a la hora de determinar el modelo de negocio que queremos seguir, es un factor clave en el desarrollo de los despachos, sobretodo si estos tienen un tamaño reducido. Saber a que clientes queremos llegar, en que sectores nos gustaría especializarnos o, incluso, en que países nos gustaría ejercer, es un factor clave… Read more »

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Socios Directores: ¿Nuevas tendencias?

La figura de los Socios Directores es algo indeterminada y suele depender del tamaño del despacho, ahora bien, dar cabida a profesionales que no son abogados, ¿puede ser una buena elección?. Este fin de semana me llamaba la atención una publicación de The Lawyerist en la que hablaban de una fuerte tendencia en los despachos… Read more »

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Market Intelligence: La herramienta por excelencia

El sector legal no es la panacea en cuanto a las labores de marketing se refiere (no vamos a entrar en elaborar el listado de nuestras funciones, os invito a mi perfil de Linkedin para quien quiera ver un descriptivo más exhausto del puesto) hoy quiero hablar, de una de las herramientas del marketing jurídico;… Read more »

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Comunicación Interna: Su importancia estratégica

La comunicación interna es la gran olvidada. Bien sea por el esfuerzo que requiere, porque no se considere lo suficientemente relevante o por la falta de ideas al respecto, son pocos los despachos que utilizan un sistema de comunicación interna útil y que llegue a todos los que forman parte de la empresa. La semana… Read more »

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Estrategia de Comunicación: Cuando da sus frutos

Implantar una estrategia de comunicación y que esta de sus frutos, es difícil. Esta dificultad reside en que, aunque intentemos hacer las cosas lo mejor posible, el resultado nunca dependerá de nosotros, al menos no en un 100%. Como decía Herb Schmertz, directivo de una petrolera internacional: “El silencio no es rentable” Esta afirmación viene… Read more »