Publicidad en el sector legal

Si el 2015 ha aportado algo al mundo del marketing en el sector de los servicios jurídicos ha sido la publicidad legal. Durante este año hemos visto como el número de despachos de abogados (de menor o mayor nivel) que se subían al carro de la publicidad, ha aumentado. Este  “nuevo” sistema de promoción de…

La carrera por la innovación en los despachos

El mes pasado, Financial Times publicó su ranking “Innovative Lawyers 2015” valorando la originalidad de los despachos a la hora de gestionar su negocio con ideas, cuanto menos, dignas de mención y estudio. Lo primero que salta a la vista es que los tres despachos más innovadores, según Financial Times, son anglosajones, dos de ellos…

Imprescindibles para una web legal

En base a las nominaciones que tuvieron lugar en febrero, sobre las 100 mejores webs de despachos 2015, he extraído una serie de conclusiones que creo que os pueden resultar de utilidad a la hora saber ¿qué necesita una web de despacho?. El sector legal siempre se ha caracterizado por su formalismo y sobriedad, pero…

Lo que nuestros clientes quieren que sepamos

La semana pasada tuve la suerte de asistir a la conferencia sobre la satisfacción del cliente en el sector legal, organizada por Marcos González de la-Hoz en el IE. Muchas de las conclusiones extraídas durante el estudio expuesto en esta conferencia fueron publicadas por Expansión en este enlace. Aún así, y dado lo interesante de la…

Crear un Plan de Negocio

Cada práctica necesita un plan de negocio. Mi intención es elaborar una guía para haceros más sencillo este trance. Este post es el primero de algunos que le seguirán, acerca de la elaboración de planes de negocio. Vamos a comenzar explicando ¿por qué es importante tener un plan de negocio?: Cuando iniciamos una práctica nueva en…

Sigue formándote, ya no tienes excusa

Hoy querría hablaros de los cursos MOOC. Para aquellos que no lo sepáis estos cursos online permiten seguir formándonos con el respaldo de grandes universidades de una forma más que económica. Hace algunos años que descubrí estos cursos aunque es ahora cuando empiezo a sacarle su mayor partido. Cuando hablamos de enseñanza online gratuita pensamos…

La obligación de ser tecnologicamente competentes

Mantenerse competente es un requisito que obliga a tener una actualización constante tanto en conocimientos como en habilidades. En el caso de un abogado la actualización es, casi, la base de su profesión y es que las constantes modificaciones legislativas hacen de la profesión un constante aprendizaje. Como el lado legislativo ha quedado relegado a…

¿Cómo elegir la mejor herramienta de CRM?

Septiembre ya está aquí, empieza nuevo curso y con él un buen momento para mejorar nuestras herramientas y nuestra productividad. Hoy quisiera hablar sobre el CRM (Client Relationship Management) y su papel esencial en las empresas en general y en los despachos en particular. El CRM es una herramienta de gestión de clientes y nuestras relaciones…

Marketing estratégico: la pieza clave ¿En que consiste?

En los últimos años se ha hecho mucho hincapié en la importancia de las redes sociales entre los abogados, de la presencia en internet de los despachos y demás cuestiones relevantes, pero vacías, sin una estrategia de marketing detrás acorde a los valores de la firma. Son muchos los que hablamos de Desarrollo de negocio…

¿Por qué las abogadas no llegan a socias?

El otro día Expansión publicaba un gran artículo sobre el por qué de que la mayoría de las abogadas no llegaran a socias, (podéis consultarlo aquí) una realidad a tener en cuenta y un problema que precisa solución. Durante la carrera el número de mujeres es superior al número de hombres (en mi caso bastante…

ESADE – La labor comercial del abogado

El Miércoles en ESADE tuvo lugar una conferencia sobre la labor comercial de los abogados en la que participaron como ponentes, entre otros, uno de los tuiteros más activos, que más sigo y socio del despacho Ceca Magan, Emilio Gude y una de las expertas en Desarrollo de negocio que más aportan a este tema,…

Mini entrada: ¿Qué es el Inbound Marketing?

El inbound marketing, término creado por Brian Halligan de Hubspot es el simple hecho de hacer que sea el usuario quien nos encuentre a nosotros en vez de interrumpirle en su día a día. ¿Cómo funciona el Inbound marketing? consiste en compartir nuestros contenidos con el mundo. Es decir, creamos un contenido específico con la finalidad…

10 trucos de un buen orador

Ultimamente estoy haciendo mucho hincapié en cuestiones e oratorio, ponencia y demás. Considero que es algo fundamental para el desarrollo profesional de las personas y espero que estos posts os sirvan de ayuda para mejorar vuestras habilidades antes el público. Podéis encontrar todos los posts al respecto en la sección de Business Development>Tutoriales del menú…