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6 pilares para generar impacto en una presentación

Bien sea un presentación interna, para clientes que ya nos conocen o para potenciales, la primera impresión es esencial. Dejando de lado las comunicaciones electrónicas como los  correos electrónicos, las presentaciones en persona son la herramienta más efectiva a la hora de vender, pero también a la hora de generar y mantener una relación, que… Read more »

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“Los despachos líderes son los que venden mejor”… o no

“Los despachos líderes son los que venden mejor.” Esta afirmación vista en Twitter, suele ser bastante utilizada por agencias de marketing y consultores, pero en mi opinión, solo demuestra un claro desconocimiento del sector. Los despachos líderes no son estrictamente los que mejor venden. Si tomamos como despachos líderes los tres grandes nacionales: Garrigues, Uría… Read more »

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La responsabilidad social corporativa en despachos de abogados

Como no podía ser de otra manera después del reciente concierto solidario Rock & Law, que reúne a bandas formadas por miembros de distintos despachos de abogados con fines solidarios, es recurrente traer a colación el tema de la Responsabilidad Social Corporativa y su evolución dentro de los despachos de abogados. Entendamos la Responsabilidad Social… Read more »

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Facturación por abogado, una cuestión estratégica

Hay muchos rankings y criterios diferentes para poder medir el posicionamiento de una firma en el mercado. En mi opinión, el criterio de facturación por abogado es el que revela mayor información sobre la firma, su estructura, y posiblemente, su estrategia. Hace unos días impartimos un curso de formación sobre Marketing y Desarrollo de negocio… Read more »

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Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte II

A continuación del post que publiqué hace un par de semanas sobre ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing?, todavía quedaban explicar otros 5 pasos para conseguir el mejor plan de marketing para nuestros despacho/práctica, así que, allá vamos: Paso 6. El sobrexplotado marketing de contenidos Casi todos los despachos generan contenido interesante y de… Read more »

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Cap fees: ¿Por qué considero que llegará su fin?

Sé que la afirmación del título es un tanto descabellada y que los cap fee, o precio cerrado, son una práctica de supervivencia venida de la competencia feroz, la falta, o mejor dicho, reducción del negocio y la inutilidad de las tarifas por hora u hourly rates, para hacer frente a los elementos comentados. A modo de… Read more »

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Sector legal | Llegada de profesionales ajenos al sector

Desde hace algunos años la entrada de profesionales de otros sectores al sector legal ha tomado fuerza. La idea de gestionar las firmas de abogados como empresas, alejándolas, aún más, del modelo tradicional, es una realidad. En este post querría hacer un breve resumen de la situación, con sus pros y contras y explicar, porqué la… Read more »

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Fijación de precios y facturación en despachos de abogados

Las técnicas de fijación de precios y facturación en los despachos de abogados, han sufrido una importante evolución en los últimos años marcada, fundamentalmente, por el creciente poder de decisión del cliente que ha llevado a que la negociación abogado-cliente sea una habitual del negocio, independientemente del tamaño o la estructura del despacho. Hace unas… Read more »

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Comunicación Interna: Errores y PokémonGo

Cuando hace unos meses hablábamos de la importancia de la comunicación interna como herramienta estratégica para crear una forma de comunicación fluida que permitiera hacer llegar una información determinada a todos los interesados, es decir, trabajadores de una empresa, no mencionamos los riesgos y los problemas que puede deparar. La comunicación interna conlleva unos riesgos importantes… Read more »

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Marketing para empresas de servicios profesionales

En el marketing para empresas de servicios profesionales, nuestra estrategia debe ir alineada al principal reto ante el que nos encontramos: hacer que los clientes o potenciales clientes valoren lo intangible, es decir, paguen por algo que se puede tocar, que no es material y que, muchas veces, no permite tener una experiencia inmediata. En… Read more »

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Propuesta de honorarios – Nuestra carta de presentación para las oportunidades de negocio

Una propuesta de honorarios es nuestra carta de presentación para ofrecer nuestros servicios a las posibles oportunidades que puedan surgir en el mercado. Generalmente una propuesta de honorarios contiene, una presentación de la firma, experiencia relacionada, nuestras tarifas por hora, o, en su defecto una tarifa fija para el asesoramiento en una determinada operación y… Read more »

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Marketing relacional: La técnica esencial

La máxima del marketing relacional es prestar atención a nuestros clientes, es decir, mantener una relación con ellos más allá de los negocios y tener en cuenta sus necesidades a través de relaciones estables. Si bien esto ha existido siempre, actualmente se ha convertido en una exigencia para la supervivencia en el mercado. El incremento… Read more »

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Market Intelligence: La herramienta por excelencia

El sector legal no es la panacea en cuanto a las labores de marketing se refiere (no vamos a entrar en elaborar el listado de nuestras funciones, os invito a mi perfil de Linkedin para quien quiera ver un descriptivo más exhausto del puesto) hoy quiero hablar, de una de las herramientas del marketing jurídico;… Read more »