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6 pilares para generar impacto en una presentación

Bien sea un presentación interna, para clientes que ya nos conocen o para potenciales, la primera impresión es esencial. Dejando de lado las comunicaciones electrónicas como los  correos electrónicos, las presentaciones en persona son la herramienta más efectiva a la hora de vender, pero también a la hora de generar y mantener una relación, que… Read more »

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“Los despachos líderes son los que venden mejor”… o no

“Los despachos líderes son los que venden mejor.” Esta afirmación vista en Twitter, suele ser bastante utilizada por agencias de marketing y consultores, pero en mi opinión, solo demuestra un claro desconocimiento del sector. Los despachos líderes no son estrictamente los que mejor venden. Si tomamos como despachos líderes los tres grandes nacionales: Garrigues, Uría… Read more »

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Comunicación | El papel no desaparecerá

Por mucho que se empeñen el papel no desaparecerá. Muy pocas veces me veréis ser tan visceral con una opinión, pero después de la sesión de FIDE de la semana pasada, lo único que se me ocurre es reivindicar la importancia del papel qué tantas cosas buenas nos ha dado y pedir, por favor, que… Read more »

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Marketing para empresas de servicios profesionales

En el marketing para empresas de servicios profesionales, nuestra estrategia debe ir alineada al principal reto ante el que nos encontramos: hacer que los clientes o potenciales clientes valoren lo intangible, es decir, paguen por algo que se puede tocar, que no es material y que, muchas veces, no permite tener una experiencia inmediata. En… Read more »

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Marketing relacional: La técnica esencial

La máxima del marketing relacional es prestar atención a nuestros clientes, es decir, mantener una relación con ellos más allá de los negocios y tener en cuenta sus necesidades a través de relaciones estables. Si bien esto ha existido siempre, actualmente se ha convertido en una exigencia para la supervivencia en el mercado. El incremento… Read more »

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Market Intelligence: La herramienta por excelencia

El sector legal no es la panacea en cuanto a las labores de marketing se refiere (no vamos a entrar en elaborar el listado de nuestras funciones, os invito a mi perfil de Linkedin para quien quiera ver un descriptivo más exhausto del puesto) hoy quiero hablar, de una de las herramientas del marketing jurídico;… Read more »

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Comunicación Interna: Su importancia estratégica

La comunicación interna es la gran olvidada. Bien sea por el esfuerzo que requiere, porque no se considere lo suficientemente relevante o por la falta de ideas al respecto, son pocos los despachos que utilizan un sistema de comunicación interna útil y que llegue a todos los que forman parte de la empresa. La semana… Read more »

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Publicidad en el sector legal

Si el 2015 ha aportado algo al mundo del marketing en el sector de los servicios jurídicos ha sido la publicidad legal. Durante este año hemos visto como el número de despachos de abogados (de menor o mayor nivel) que se subían al carro de la publicidad, ha aumentado. Este  “nuevo” sistema de promoción de… Read more »

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Twitter para despachos ¿qué opináis?

“Twitter es una red de información en tiempo real en la que las personas puedes descubrir lo que está pasando en el mundo ahora mismo, compartir información de forma instantánea y conectarse con personas y negocios en todo el mundo”. Es importante a la hora de conocer nuestra labor en Twitter lo siguiente: La información… Read more »

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Abogados, ¿sabéis que hace BD?

Cuando decidí desviar el rumbo de mi vida profesional y pasarme al  Business Development/Desarrollo de negocio mucha gente se llevó las manos a la cabeza. Recuerdo incluso las palabras de mi entonces jefe, “estás sobre cualificada para ese puesto”,”el desarrollo de negocio es un trabajo administrativo, de secretarias”. Estos comentarios, son consecuencia del desconocimiento existente alrededor… Read more »

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Aprendiendo con Lidia Zommer

El Jueves tuve la oportunidad de participar en una clase de la experta en Marketing Jurídico Lidia Zommer impartida en el Master de Acceso de la Universidad Europea de Madrid. En primer lugar agradecerle la oportunidad y su disponibilidad porque fue una maestra inmejorable. El año pasado yo estaba en la situación de esos chicos que… Read more »