Presentación de impacto

6 pilares para generar impacto en una presentación

Bien sea un presentación interna, para clientes que ya nos conocen o para potenciales, la primera impresión es esencial. Dejando de lado las comunicaciones electrónicas como los  correos electrónicos, las presentaciones en persona son la herramienta más efectiva a la hora de vender, pero también a la hora de generar y mantener una relación, que… Read more »

CRM | ¿Qué es y cómo conseguirlo?

Aunque siempre es buen momento para invertir en tu negocio y en la evolución y desarrollo de este, con la llegada del nuevo curso nos encontramos ante la excusa perfecta para mejorar nuestras herramientas y nuestra productividad y, por consiguiente, las de nuestro negocio/firma. Hoy quisiera hablar sobre el CRM (Client Relationship Management) y su papel… Read more »

“Los despachos líderes son los que venden mejor”… o no

“Los despachos líderes son los que venden mejor.” Esta afirmación vista en Twitter, suele ser bastante utilizada por agencias de marketing y consultores, pero en mi opinión, solo demuestra un claro desconocimiento del sector. Los despachos líderes no son estrictamente los que mejor venden. Si tomamos como despachos líderes los tres grandes nacionales: Garrigues, Uría… Read more »

Domingos de inspiración – Vol. 2

Hola a todos: Os dejo una nueva selección de Inspiraciones de verano que espero que os gusten. Disfrutemos de estos días de relativa calma que son los únicos que tiene el año. Un grupo de música: Lo descubrí este fin de semana y sus canciones tienen un aire veraniego, que te traslada a un anuncio… Read more »

Domingos de inspiración

Hacía tiempo que no publicaba. Me da bastante pena pensar que estoy dejando de lado este blog que tantas cosas buenas me ha dado, pero quizás es momento también de actualizarlo, ampliarlo o incluso darle una vuelta. Aprovechando que en esta época del año acostumbro, desde hace varios años, a publicar recomendaciones, y siempre han… Read more »

La responsabilidad social corporativa en despachos de abogados

Como no podía ser de otra manera después del reciente concierto solidario Rock & Law, que reúne a bandas formadas por miembros de distintos despachos de abogados con fines solidarios, es recurrente traer a colación el tema de la Responsabilidad Social Corporativa y su evolución dentro de los despachos de abogados. Entendamos la Responsabilidad Social… Read more »

Facturación por abogado, una cuestión estratégica

Hay muchos rankings y criterios diferentes para poder medir el posicionamiento de una firma en el mercado. En mi opinión, el criterio de facturación por abogado es el que revela mayor información sobre la firma, su estructura, y posiblemente, su estrategia. Hace unos días impartimos un curso de formación sobre Marketing y Desarrollo de negocio… Read more »

Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte II

A continuación del post que publiqué hace un par de semanas sobre ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing?, todavía quedaban explicar otros 5 pasos para conseguir el mejor plan de marketing para nuestros despacho/práctica, así que, allá vamos: Paso 6. El sobrexplotado marketing de contenidos Casi todos los despachos generan contenido interesante y de… Read more »

Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte I

La gestión de la marca y la reputación es uno de los principales retos que rigen nuestro día a día. Para que este trabajo conlleve los menores riesgos posibles, es fundamental que nuestra marca se fundamente en unos pilares fuertes, o lo que es lo mismo, exista un plan de marketing desarrollado que nos guíe por los… Read more »

Comunicación | El papel no desaparecerá

Por mucho que se empeñen el papel no desaparecerá. Muy pocas veces me veréis ser tan visceral con una opinión, pero después de la sesión de FIDE de la semana pasada, lo único que se me ocurre es reivindicar la importancia del papel qué tantas cosas buenas nos ha dado y pedir, por favor, que… Read more »

Latest
  • KPI: Gestión de reputación y marca

    Cuando en publicaciones anteriores hemos hablado de publicidad legal, imprescindibles de una página web, presencia en redes sociales y demás, no había entrado todavía, en la necesidad de gestionar la repercusión de todas las acciones que llevamos a cabo en internet en particular y en el mercado en general con el fin de obtener todos… Read more »

  • Fijación de precios y facturación en despachos de abogados

    Las técnicas de fijación de precios y facturación en los despachos de abogados, han sufrido una importante evolución en los últimos años marcada, fundamentalmente, por el creciente poder de decisión del cliente que ha llevado a que la negociación abogado-cliente sea una habitual del negocio, independientemente del tamaño o la estructura del despacho. Hace unas… Read more »

  • Tiempo libre | ¿Cómo gestionar nuestro tiempo libre?

    La gestión del tiempo libre es uno de los principales retos de la sociedad actual. Como no estamos acostumbrado a tener demasiado, tendemos a planificarnos, estructuramos y priorizar con el fin de sacar el mayor partido posible a un par de días libres. El problema, o el reto, aparece cuando en vez de un par… Read more »

  • Comunicación Interna: Errores y PokémonGo

    Cuando hace unos meses hablábamos de la importancia de la comunicación interna como herramienta estratégica para crear una forma de comunicación fluida que permitiera hacer llegar una información determinada a todos los interesados, es decir, trabajadores de una empresa, no mencionamos los riesgos y los problemas que puede deparar. La comunicación interna conlleva unos riesgos importantes… Read more »

  • Marketing para empresas de servicios profesionales

    En el marketing para empresas de servicios profesionales, nuestra estrategia debe ir alineada al principal reto ante el que nos encontramos: hacer que los clientes o potenciales clientes valoren lo intangible, es decir, paguen por algo que se puede tocar, que no es material y que, muchas veces, no permite tener una experiencia inmediata. En… Read more »

  • LinkedIn Pulse en España, ¿cómo publicar?

    LinkedIn Pulse España, herramienta anteriormente utilizada para gestionar publicaciones RRSS de medios, se ha convertido en un hervidero de potenciales blogs y publicaciones, la mayoría de ellos sobre cuestiones económicas, políticas y profesionales. Los blog se ha convertido en una herramienta perfecta para potenciar nuestra marca personal y ganar posicionamiento en el mercado. El objetivo… Read more »

  • Propuesta de honorarios – Nuestra carta de presentación para las oportunidades de negocio

    Una propuesta de honorarios es nuestra carta de presentación para ofrecer nuestros servicios a las posibles oportunidades que puedan surgir en el mercado. Generalmente una propuesta de honorarios contiene, una presentación de la firma, experiencia relacionada, nuestras tarifas por hora, o, en su defecto una tarifa fija para el asesoramiento en una determinada operación y… Read more »

  • Plan de crisis de Comunicación

    La comunicación es un arma de doble filo, si es controlada y manejada por nosotros será nuestra mejor aliada, pero un desliz, un error o un acto polémico puede situarnos en el punto de mira de los medios, de ahí la necesidad e importancia de establecer un Plan de crisis de Comunicación, estructurado que nos ayude… Read more »

  • Marketing relacional: La técnica esencial

    La máxima del marketing relacional es prestar atención a nuestros clientes, es decir, mantener una relación con ellos más allá de los negocios y tener en cuenta sus necesidades a través de relaciones estables. Si bien esto ha existido siempre, actualmente se ha convertido en una exigencia para la supervivencia en el mercado. El incremento… Read more »

  • Modelo de negocio en el sector legal

    La estrategia a la hora de determinar el modelo de negocio que queremos seguir, es un factor clave en el desarrollo de los despachos, sobretodo si estos tienen un tamaño reducido. Saber a que clientes queremos llegar, en que sectores nos gustaría especializarnos o, incluso, en que países nos gustaría ejercer, es un factor clave… Read more »

  • Socios Directores: ¿Nuevas tendencias?

    La figura de los Socios Directores es algo indeterminada y suele depender del tamaño del despacho, ahora bien, dar cabida a profesionales que no son abogados, ¿puede ser una buena elección?. Este fin de semana me llamaba la atención una publicación de The Lawyerist en la que hablaban de una fuerte tendencia en los despachos… Read more »

  • Market Intelligence: La herramienta por excelencia

    El sector legal no es la panacea en cuanto a las labores de marketing se refiere (no vamos a entrar en elaborar el listado de nuestras funciones, os invito a mi perfil de Linkedin para quien quiera ver un descriptivo más exhausto del puesto) hoy quiero hablar, de una de las herramientas del marketing jurídico;… Read more »

  • Comunicación Interna: Su importancia estratégica

    La comunicación interna es la gran olvidada. Bien sea por el esfuerzo que requiere, porque no se considere lo suficientemente relevante o por la falta de ideas al respecto, son pocos los despachos que utilizan un sistema de comunicación interna útil y que llegue a todos los que forman parte de la empresa. La semana… Read more »

  • Estrategia de Comunicación: Cuando da sus frutos

    Implantar una estrategia de comunicación y que esta de sus frutos, es difícil. Esta dificultad reside en que, aunque intentemos hacer las cosas lo mejor posible, el resultado nunca dependerá de nosotros, al menos no en un 100%. Como decía Herb Schmertz, directivo de una petrolera internacional: “El silencio no es rentable” Esta afirmación viene… Read more »

  • Marketing jurídico y Comunicación Corporativa: Los 3 mejores post

    Esta semana me gustaría dejaros una selección de los post más interesantes sobre Marketing Jurídico y Comunicación Corporativa que he ido descubriendo a lo largo del mes de enero sobre marketing jurídico y comunicación corporativa. Los tres post que aparecen, a parte de ser interesantes por su contenido, conforman, además, una guía esencial para ir… Read more »