Presentación de impacto

6 pilares para generar impacto en una presentación

Bien sea un presentación interna, para clientes que ya nos conocen o para potenciales, la primera impresión es esencial. Dejando de lado las comunicaciones electrónicas como los  correos electrónicos, las presentaciones en persona son la herramienta más efectiva a la hora de vender, pero también a la hora de generar y mantener una relación, que… Read more »

CRM | ¿Qué es y cómo conseguirlo?

Aunque siempre es buen momento para invertir en tu negocio y en la evolución y desarrollo de este, con la llegada del nuevo curso nos encontramos ante la excusa perfecta para mejorar nuestras herramientas y nuestra productividad y, por consiguiente, las de nuestro negocio/firma. Hoy quisiera hablar sobre el CRM (Client Relationship Management) y su papel… Read more »

“Los despachos líderes son los que venden mejor”… o no

“Los despachos líderes son los que venden mejor.” Esta afirmación vista en Twitter, suele ser bastante utilizada por agencias de marketing y consultores, pero en mi opinión, solo demuestra un claro desconocimiento del sector. Los despachos líderes no son estrictamente los que mejor venden. Si tomamos como despachos líderes los tres grandes nacionales: Garrigues, Uría… Read more »

Domingos de inspiración – Vol. 2

Hola a todos: Os dejo una nueva selección de Inspiraciones de verano que espero que os gusten. Disfrutemos de estos días de relativa calma que son los únicos que tiene el año. Un grupo de música: Lo descubrí este fin de semana y sus canciones tienen un aire veraniego, que te traslada a un anuncio… Read more »

Domingos de inspiración

Hacía tiempo que no publicaba. Me da bastante pena pensar que estoy dejando de lado este blog que tantas cosas buenas me ha dado, pero quizás es momento también de actualizarlo, ampliarlo o incluso darle una vuelta. Aprovechando que en esta época del año acostumbro, desde hace varios años, a publicar recomendaciones, y siempre han… Read more »

La responsabilidad social corporativa en despachos de abogados

Como no podía ser de otra manera después del reciente concierto solidario Rock & Law, que reúne a bandas formadas por miembros de distintos despachos de abogados con fines solidarios, es recurrente traer a colación el tema de la Responsabilidad Social Corporativa y su evolución dentro de los despachos de abogados. Entendamos la Responsabilidad Social… Read more »

Facturación por abogado, una cuestión estratégica

Hay muchos rankings y criterios diferentes para poder medir el posicionamiento de una firma en el mercado. En mi opinión, el criterio de facturación por abogado es el que revela mayor información sobre la firma, su estructura, y posiblemente, su estrategia. Hace unos días impartimos un curso de formación sobre Marketing y Desarrollo de negocio… Read more »

Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte II

A continuación del post que publiqué hace un par de semanas sobre ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing?, todavía quedaban explicar otros 5 pasos para conseguir el mejor plan de marketing para nuestros despacho/práctica, así que, allá vamos: Paso 6. El sobrexplotado marketing de contenidos Casi todos los despachos generan contenido interesante y de… Read more »

Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte I

La gestión de la marca y la reputación es uno de los principales retos que rigen nuestro día a día. Para que este trabajo conlleve los menores riesgos posibles, es fundamental que nuestra marca se fundamente en unos pilares fuertes, o lo que es lo mismo, exista un plan de marketing desarrollado que nos guíe por los… Read more »

Comunicación | El papel no desaparecerá

Por mucho que se empeñen el papel no desaparecerá. Muy pocas veces me veréis ser tan visceral con una opinión, pero después de la sesión de FIDE de la semana pasada, lo único que se me ocurre es reivindicar la importancia del papel qué tantas cosas buenas nos ha dado y pedir, por favor, que… Read more »

Latest
  • Gestionar nuestra incompetencia. Un factor decisivo

    ¡Hola a todos! Disculpad el retraso en subir este post, pero el viernes me operé por fin de la vista y he tenido que guardar un poco de reposo antes de ponerme frente al ordenador. Con el año nuevo y ojos nuevos he empezado, como no, libro nuevo. Un libro con un título, curioso “El… Read more »

  • Producción en cadena en el sector legal

    La semana pasada se abrió un debate improvisado en Twitter sobre el sistema de producción en cadena en el sector legal. En este debate se dijo que los despachos anglosajones eran los únicos que utilizaban un sistema de producción en cadena a la hora de desarrollar su trabajo, una afirmación de la que yo no… Read more »

  • Los 9 errores más comunes de marketing legal – ¿Cuántos cometes tú?

    Cuando llevamos a cabo acciones de marketing legal a menudo cometemos errores de los que no somos conscientes, algunos de ellos esenciales para el devenir de nuestra imagen. He querido reunir estos errores comunes con el fin de que este post sirva de ayuda a la hora de evitarlos o de hacer una check list… Read more »

  • La lucha en el posicionamiento de los despachos de abogados | Artículo para Economist & Jurist

    ¡Hola a todos! He tenido el placer de colaborar, una vez más, en el último número del año de la publicación del grupo Difusión Jurídica, Economist & Jurist. Si sois suscriptores de la publicación, podéis encontrar el artículo en el siguiente link, si no, os lo dejo a continuación. Quisiera agradecer a todo el equipo de Economist… Read more »

  • Publicidad en el sector legal

    Si el 2015 ha aportado algo al mundo del marketing en el sector de los servicios jurídicos ha sido la publicidad legal. Durante este año hemos visto como el número de despachos de abogados (de menor o mayor nivel) que se subían al carro de la publicidad, ha aumentado. Este  “nuevo” sistema de promoción de… Read more »

  • La carrera por la innovación en los despachos

    El mes pasado, Financial Times publicó su ranking “Innovative Lawyers 2015” valorando la originalidad de los despachos a la hora de gestionar su negocio con ideas, cuanto menos, dignas de mención y estudio. Lo primero que salta a la vista es que los tres despachos más innovadores, según Financial Times, son anglosajones, dos de ellos… Read more »

  • Imprescindibles para una web legal

    En base a las nominaciones que tuvieron lugar en febrero, sobre las 100 mejores webs de despachos 2015, he extraído una serie de conclusiones que creo que os pueden resultar de utilidad a la hora saber ¿qué necesita una web de despacho?. El sector legal siempre se ha caracterizado por su formalismo y sobriedad, pero… Read more »

  • Lo que nuestros clientes quieren que sepamos

    La semana pasada tuve la suerte de asistir a la conferencia sobre la satisfacción del cliente en el sector legal, organizada por Marcos González de la-Hoz en el IE. Muchas de las conclusiones extraídas durante el estudio expuesto en esta conferencia fueron publicadas por Expansión en este enlace. Aún así, y dado lo interesante de la… Read more »

  • Crear un Plan de Negocio

    Cada práctica necesita un plan de negocio. Mi intención es elaborar una guía para haceros más sencillo este trance. Este post es el primero de algunos que le seguirán, acerca de la elaboración de planes de negocio. Vamos a comenzar explicando ¿por qué es importante tener un plan de negocio?: Cuando iniciamos una práctica nueva en… Read more »

  • Sigue formándote, ya no tienes excusa

    Hoy querría hablaros de los cursos MOOC. Para aquellos que no lo sepáis estos cursos online permiten seguir formándonos con el respaldo de grandes universidades de una forma más que económica. Hace algunos años que descubrí estos cursos aunque es ahora cuando empiezo a sacarle su mayor partido. Cuando hablamos de enseñanza online gratuita pensamos… Read more »

  • La obligación de ser tecnologicamente competentes

    Mantenerse competente es un requisito que obliga a tener una actualización constante tanto en conocimientos como en habilidades. En el caso de un abogado la actualización es, casi, la base de su profesión y es que las constantes modificaciones legislativas hacen de la profesión un constante aprendizaje. Como el lado legislativo ha quedado relegado a… Read more »

  • Sé lo que quieras ser

    “Cuando me atrevo a ser poderoso, a utilizar mi fuerza para lograr mis objetivos, entonces cada vez resulta menos importante si tengo miedo” Audre Lorde   El verano está llegando a su fin y septiembre se acerca, y con él, la normalidad tan temida por algunos y tan bendecida por otros. Hoy quiero aprovechar este… Read more »

  • ¿Volverse más productivo en verano? Mis recomendaciones

    El verano esta hecho para descansar, cierto, pero si podemos, además mejorar nuestras habilidades profesionales ¡apaga y vámonos!. En la Feria del Libro me hice con unos cuantos libros que prometen ayudar a nuestro desarrollo profesional. Aquí os dejo mis recomendaciones de este verano (más vale tarde que nunca): La semana laboral de 4 horas…. Read more »

  • Crowdfunding para procesos judiciales

    El Crowdfunding, una herramienta de financiación que ha revolucionado el panorama, y por la legislación al respecto podemos decir que es querida y temida casi en proporciones similares, adquiere una nueva utilidad en el ámbito legal.  Crowd Justice y LexShares son nuevas startups originarias de Reino Unido y que pretenden ayudar en la financiación de acciones… Read more »

  • Marketing estratégico: la pieza clave ¿En que consiste?

    En los últimos años se ha hecho mucho hincapié en la importancia de las redes sociales entre los abogados, de la presencia en internet de los despachos y demás cuestiones relevantes, pero vacías, sin una estrategia de marketing detrás acorde a los valores de la firma. Son muchos los que hablamos de Desarrollo de negocio… Read more »