Presentación de impacto

6 pilares para generar impacto en una presentación

Bien sea un presentación interna, para clientes que ya nos conocen o para potenciales, la primera impresión es esencial. Dejando de lado las comunicaciones electrónicas como los  correos electrónicos, las presentaciones en persona son la herramienta más efectiva a la hora de vender, pero también a la hora de generar y mantener una relación, que… Read more »

CRM | ¿Qué es y cómo conseguirlo?

Aunque siempre es buen momento para invertir en tu negocio y en la evolución y desarrollo de este, con la llegada del nuevo curso nos encontramos ante la excusa perfecta para mejorar nuestras herramientas y nuestra productividad y, por consiguiente, las de nuestro negocio/firma. Hoy quisiera hablar sobre el CRM (Client Relationship Management) y su papel… Read more »

“Los despachos líderes son los que venden mejor”… o no

“Los despachos líderes son los que venden mejor.” Esta afirmación vista en Twitter, suele ser bastante utilizada por agencias de marketing y consultores, pero en mi opinión, solo demuestra un claro desconocimiento del sector. Los despachos líderes no son estrictamente los que mejor venden. Si tomamos como despachos líderes los tres grandes nacionales: Garrigues, Uría… Read more »

Domingos de inspiración – Vol. 2

Hola a todos: Os dejo una nueva selección de Inspiraciones de verano que espero que os gusten. Disfrutemos de estos días de relativa calma que son los únicos que tiene el año. Un grupo de música: Lo descubrí este fin de semana y sus canciones tienen un aire veraniego, que te traslada a un anuncio… Read more »

Domingos de inspiración

Hacía tiempo que no publicaba. Me da bastante pena pensar que estoy dejando de lado este blog que tantas cosas buenas me ha dado, pero quizás es momento también de actualizarlo, ampliarlo o incluso darle una vuelta. Aprovechando que en esta época del año acostumbro, desde hace varios años, a publicar recomendaciones, y siempre han… Read more »

La responsabilidad social corporativa en despachos de abogados

Como no podía ser de otra manera después del reciente concierto solidario Rock & Law, que reúne a bandas formadas por miembros de distintos despachos de abogados con fines solidarios, es recurrente traer a colación el tema de la Responsabilidad Social Corporativa y su evolución dentro de los despachos de abogados. Entendamos la Responsabilidad Social… Read more »

Facturación por abogado, una cuestión estratégica

Hay muchos rankings y criterios diferentes para poder medir el posicionamiento de una firma en el mercado. En mi opinión, el criterio de facturación por abogado es el que revela mayor información sobre la firma, su estructura, y posiblemente, su estrategia. Hace unos días impartimos un curso de formación sobre Marketing y Desarrollo de negocio… Read more »

Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte II

A continuación del post que publiqué hace un par de semanas sobre ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing?, todavía quedaban explicar otros 5 pasos para conseguir el mejor plan de marketing para nuestros despacho/práctica, así que, allá vamos: Paso 6. El sobrexplotado marketing de contenidos Casi todos los despachos generan contenido interesante y de… Read more »

Gestión de marca | ¿Cómo elaborar el mejor plan de marketing? – Parte I

La gestión de la marca y la reputación es uno de los principales retos que rigen nuestro día a día. Para que este trabajo conlleve los menores riesgos posibles, es fundamental que nuestra marca se fundamente en unos pilares fuertes, o lo que es lo mismo, exista un plan de marketing desarrollado que nos guíe por los… Read more »

Comunicación | El papel no desaparecerá

Por mucho que se empeñen el papel no desaparecerá. Muy pocas veces me veréis ser tan visceral con una opinión, pero después de la sesión de FIDE de la semana pasada, lo único que se me ocurre es reivindicar la importancia del papel qué tantas cosas buenas nos ha dado y pedir, por favor, que… Read more »

Latest
  • Trabajo 3.0 ó flexibilidad laboral

    Este fin de semana leí un artículo muy interesante sobre el Trabajo 3.0, entendiéndose como tal, aquél que se desarrolla a través de un ordenador y de internet sin importar la localización física. Parece que este tipo de trabajos se extienden, y mientras que hasta ahora se habían centrado en el ámbito comercial, retan con… Read more »

  • La Ley Beckham

    Hace unos días publicaba en Twitter una noticia que me llamó la atención: El retorno de la Ley Beckham. La Ley Beckham (RD 687/2005), cuyo nombre,  procede del fichaje de David Beckham por el Real Madrid en 2003, “tenía el objetivo de estimular la economía española, promoviendo la entrada de talento en España de directivos… Read more »

  • No somos un país de pandereta

    Soy consciente que este va a ser un post polémico, así como lo fue mi tweet de ayer, pero quiero exponer mi opinión a pesar de todo, y por supuesto, partir de una base de respeto, reconociendo mi pleno desconocimiento en cuestiones de salud, epidemias y demás, aunque creo que no entro a valorar ninguna… Read more »

  • Inversión | Regulación del Crowdfunding

    Hoy vuelvo a hablar sobre Crowdfunding e inversión. Es el segundo post que escribo sobre este sistema de financiación/inversión alternativo (os dejo link aquí) que constituye una revolución para el sistema de financiación nacional e internacional, y por ello ha sido protagonista recientemente. En el mes de febrero el Consejo de Ministros aprobó un anteproyecto… Read more »

  • Mini-entrada: La escisión entre Ebay y PayPal

    En el mes de marzo de 2014, Carl Icahn -el tiburón de Wall Street-, exigía a la directiva de eBay que desgajara el sistema de pago online Paypal. El principal motivo de esta exigencia era la rápida evolución que la competencia más directa estaba experimentando. Paypal fue fundada en 1998 y adquirida por eBay en… Read more »

  • Whatsapp como prueba en un juicio

    Hoy quisiera comenzar este post con una pregunta, ¿puede el whatsapp ser utilizado como una prueba válida ante un juez?. Obviamente no tiene goza de la confianza de otras pruebas ya que la posibilidad de cambiar el emisor de un mensaje, descubierta recientemente por hackers españoles, implica cierta duda a la hora de determinar su veracidad…. Read more »

  • Marketing Jurídico: Introducción

    El marketing, en general, es una herramienta de gestión empresarial que ayuda a tomar decisiones estratégicas con la máxima información, ayudando a conseguir el posicionamiento de marca en un determinado sector. El marketing jurídico, por su parte, es una especialidad que se encuentra dentro del marketing de servicios, y requiere, en primer lugar, un profundo conocimiento… Read more »

  • Inversión: Family Office

    Hacía mucho tiempo que tenía abandonado el tema startup y de fondos de inversión, por ello esta semana he querido recuperarlos de nuevo. Primero: porque es algo que me apasiona, segundo: porque creo que tiene especial relevancia en la economía, y más en el momento “innovador” en el que considero, nos encontramos. Quiero comenzar de… Read more »

  • ¿Qué es MIFID?

                  MiFID es el acrónimo utilizado para “Directiva sobre mercados de instrumentos financieros” en inglés “Market in Financial Instruments Directive”, que entró en vigor en 2007 y crea un marco regulatorio homogéneo de los mercados financieros en los países de la Unión Europea. Esta directiva favorece que un inversor de productos afectados por… Read more »

  • Cuentas en participación y Préstamos participativos

    Las cuentas en participación son una fórmula a través de la cual se consigue invertir en negocios sin necesidad de crear una sociedad y limitando el riesgo a la aportación realizada en el contrato.    Las cuentas en participación son utilizadas sobretodo por los emprendedores y los business angels y se encuentran regulada en los… Read more »

  • Inversión | ¿Qué es el Factoring?

    Hoy quisiera explicar qué es el Factoring, que consiste en un contrato mediante el cual una empresa traspasa las facturas que ha emitido, y a cambio obtiene de manera inmediata el dinero. Es un vehículo, por el que se traspasa el cobro futuro de créditos y facturas de las que son acreedores y a cambio… Read more »

  • Cesión pro solvendo, pro soluto o pignoración de créditos futuros.

    Ayer hacía una breve introducción sobre la cesión de créditos futuros, su objeto, sus efectos, su regulación y las partes que lo forman. Hoy quisiera entrar en distinguir dos modalidades: la cesión pro solvendo y la pignoración. Ambas figuras sirven para reforzar la posición del acreedor-cesionario. En la cesión pro solvendo, el titular del crédito… Read more »

  • Créditos Futuros

    Dado el aumento de contratación, tanto en términos cuantitativos como en lo que sofisticación se refiere, del mercado de infraestructuras, se han venido desarrollando de un tiempo a esta parte nuevas forma de participación y de gestión. Hoy quisiera hablar de la cesión de crédito futuro, una estructura habitual de financiación en la que se… Read more »

  • MBA Personal – Josh Kaufman

    Con el verano llega el momento de comenzar esas lecturas que teníamos abandonadas durante el año. En mi caso, tengo unas cuantas acumuladas, pero este libro MBA Personal de Josh Kaufman, me parece esencial para cualquier persona que esté interesada en los negocios. De este libro he extraído los pasos esenciales previos a la hora… Read more »

  • Requisitos para comercializar instrumentos financieros complejos, CNMV.

    Después de estos días hablando de productos financieros he creído que era hora de hablar de la CNMV y las medidas que esta interpone para regular dichos productos, a veces tarde, a veces mal… pero ese es otro tema que ya trataremos más adelante. Cogiendo como referencia un post de Luis Cazorla sobre la “CNMV… Read more »